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【疫情之下的默契合作】時產500公斤木薯淀粉線落戶玻利維
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2020年,疫情籠罩下,全世界的加工制造、遠航運輸、跨境辦公等行業(yè)遭遇重創(chuàng),超時停擺。南陽固德威機械裝備有限公司通過線上交流,按時交付完成了南美洲-玻利維亞客戶的時產500公斤的木薯淀粉生產線項目,并協(xié)助客戶順利及時投產。


從廠房規(guī)劃、圖紙設計、設備制造與發(fā)貨、遠程安裝指導、設備使用及售后服務等都由南陽固德威全權負責。及時溝通加高效解決,固德威在玻利維亞又完美落成了一個木薯深加工項目。


一.客戶創(chuàng)業(yè)背景


Jorge先生在玻利維亞有一個大型木薯種植基地,同時周邊還有很多小型木薯種植戶。他了解到木薯淀粉市場需求量巨大,廣泛應用于造紙、食品、飲料、化工等行業(yè),市場穩(wěn)定附加值高??蛻艟拖胪ㄟ^加工木薯淀粉,帶動周邊種植散戶共同發(fā)展木薯深加工項目增加收入。


【疫情之下的默契合作】時產500公斤木薯淀粉線落戶玻利維亞


2020年,Jorge先生決定建立一家木薯淀粉加工廠。通過網站搜索到南陽固德威,于2月8日用西班牙語向固德威發(fā)來了詢價信息。銷售經理利用翻譯軟件以西班牙語,向Jorge先生介紹我公司情況以及我們的木薯淀粉生產線在設備性能、能耗(水電等)、占地面積、設備價格、設備耐用性和技術先進性等方面與其他廠家的對比信息。


二.項目準備階段


前期溝通中,Jorge先生表示預算有9萬美金,需要購置一條小投資的木薯淀粉生產線,時產500公斤左右。由于廠房車間計劃建造在當?shù)卮迩f附近,水電等基礎設施有限,所以客戶明確提出以下幾點需求:節(jié)能、耗電少、維護成本低、操作方便。而固德威的經濟型木薯淀粉生產線由于配置了我司自主研發(fā)的節(jié)能降耗的曲網擠壓制粉機恰恰滿足客戶在這些方面的要求。


【疫情之下的默契合作】時產500公斤木薯淀粉線落戶玻利維亞


當時正值國際疫情發(fā)酵嚴重時期, 為了盡可能多方協(xié)助Jorge先生推進木薯淀粉加工項目,保證客戶的投資項目盡快開展建造實施,我司主動提供了木薯淀粉加工項目的廠房建設、生產線布局和車間基建圖紙供客戶做前期準備工作。


【疫情之下的默契合作】時產500公斤木薯淀粉線落戶玻利維亞


三.確定合作方案


通過充分了解,Jorge先生認識到我們是專業(yè)的木薯淀粉加工機械制造商,擁有自己的工廠和先進的木薯淀粉生產技術,是他需要尋找的合作伙伴。


雖然處于疫情之下,Jorge先生還是迅速的做出了選擇,距離首次聯(lián)系只有一個月的時間內,在當?shù)劂y行為控制疫情暫停營業(yè)的前一天,與我司簽訂了500公斤木薯淀粉生產線項目的設備購買合同并支付了定金,確定了合作。


四.工廠建造階段


按照固德威工程師設計提供的工廠建造圖紙,其中詳細包括了設備布局、水電線路、管道設計等,Jorge先生開始進行廠房基建工作。在設備制造期間,Jorge先生不斷發(fā)來根據(jù)我司設計圖紙,建設的廠房和車間情況,愉快的和我們分享工程進度。


【疫情之下的默契合作】時產500公斤木薯淀粉線落戶玻利維亞


五.設備制造與發(fā)貨


2020年7月底,在視頻驗貨以后,Jorge先生支付了尾款。40尺高的貨柜整整裝滿兩箱,從河南南陽方城出發(fā),準備漂洋過海發(fā)往南美洲的玻利維亞。這是固德威的第幾個出海項目早已數(shù)不清了,可是固德威開疆擴土到玻利維亞, 意味著我們的設備得到了更多客戶的認可,意味著我們的設備又到了新的領土去發(fā)揮它的價值。


【疫情之下的默契合作】時產500公斤木薯淀粉線落戶玻利維亞


六.設備安裝調試階段


2020年9月中旬,滿載著客戶期望的貨柜抵達客戶的工地。受當?shù)匾咔橛绊懀?Jorge先生要求我司提供指導視頻和安裝使用手冊,并在我們技術團隊的遠程視頻指導下成功的安裝并運行成功,伴隨著白花花的淀粉從包裝機里裝進袋子里,也意味著此次淀粉項目的成功投產。


【疫情之下的默契合作】時產500公斤木薯淀粉線落戶玻利維亞


七.工廠試運行階段


目前,玻利維亞客戶的小型木薯淀粉加工廠,已經順利投入使用,經客戶反饋,設備性能穩(wěn)定,同時客戶透露未來有計劃在周邊城市再上一條生產線。


南陽固德威機械裝備有限公司是專業(yè)從事木薯淀粉加工項目的的設備廠家,堅持為用戶提供貼心實用的設備選購方案,為每一位用戶量身打造一站式交鑰匙工程。如有需要,歡迎與我們聯(lián)系!